ورود اعضاء

شناسه کاربری:
رمز عبور:

شرایط نمایندگی محصولات نرم افزاری هما

برنامه نویسی سفارشی

در مواردی که متقاضیان خرید نرم افزار های موجود درخواست ایجاد تغییراتی در برنامه بر اساس نیاز خود دارند گاهی به دلیل عدم آشنایی با مشکلات و معضلات صنعت تولید نرم افزار هزینه های اعلام شده بابت تغییرات باعث ایجاد سوالاتی در ذهن متقاضی می شود که در اینجا سعی می کنیم با توضیح مفصل و شرح ریز هزینه ها تمام موارد را شفاف و روشن به عرض مشتریان محترم برسانیم.


روند درخواست و روش محاسبه هزینه ها

  • مرحله اعلام نیاز و بررسی اولیه

در مرحله نخست درخواستهای متقاضی با امکانات و زیر ساختهای موجود نرم افزار مقایسه می شود. لازم است در این مرحله متقاضی با ارسال درخواست مکتوب به همراه جزئیات از طریق تیکت به واحد فروش جزئیات و موارد مورد نیاز را تشریح نموده و در سوال و جوابها بین کارشناس و متقاضی تمام ابهامات پاسخ داده شود و به صورت کاملاً شفاف درخواست مشتری دریافت شود.

در مرحله بعد کارشناس فروش درخواست سفارشی سازی محصول را به واحد تولید نرم افزار ارجاع می نماید.

در این مرحله سرپرست بخش با توجه به اولویتهای موجود در واحد تولید، تعیین نیروهای تحلیل و کد نویسی و کنترل کیفی طول زمان مورد نیاز برای اجرا و تاریخ تحویل درخواست را به کارشناس فروش اعلام می نماید.
بدیهی است این زمان بر اساس خواسته های اعلام شده و توافقات موجود می باشد و هر گونه تغییر بعد از این مرحله، حتی حذف برخی قسمتها قابل قبول نبوده و در صورت نیاز به افزایش یا تغییر مجدد مستلزم درخواست جدید و توافق مجدد می باشد، شایان ذکر است موارد جزئی که به تشخیص کارشناس در ساختار یا زمان تولید تاثیر نداشته باشند از این قاعده مستثنی می باشند.

در مرحله نهایی دریافت سفارش، تحلیلگران سیستم پروتوتایپ نهایی را به تایید متقاضی می رسانند و این سند مکتوب و امضا می شود.


تیم برنامه نویسی از استانداردهای روز Extreme Programming بهره می برند و برای رعایت این موارد باید حداقل دو نفر کارشناس برنامه نویسی به صورت هماهنگ در یک موضوع از پروژه فعال باشند، دو نفر جهت تحلیل برنامه همزمان در همین بخش فعال هستند و بعد از پایان کار یک نفر سرپرست ارشد تایید نرم افزار را انجام داده و به واحد QC ارجاع مینماید و در صورت تایید بخش QC سفارش به کاربر تحویل می گردد.


تعیین قیمت و شاخصهای تعیین قیمت


هر گونه تغییرات و سفارش در تولید نرم افزار شرکت را متحمل هزینه هایی خواهد نمود که طبیعتاً از نظر متقاضی پنهان است و به جهت شفاف سازی بیشتر به حضور شما اعلام می شود:

  • هزینه های دستمزد و حقوق کارشناسان
  • هزینه های جاری شرکت شامل هزینه های پنهان و آشکار، تامین دسترسی اینترنت،هزینه پهنای باند، شارژ ساختمان، نگهداری سیستمها، خطوط تلفن، برق، تعمیر و نگهداری، استهلاک تجهیزات، آبدارخانه و .. .
  • درصد سود شرکت

برای مثال هزینه حقوق و دستمزد کارکنان و کارشناسان توضیح داده می شود:

هزینه کارشناسان و نیروی انسانی بر اساس استاندادهای Extreme Programming:
هزینه های روزانه تحلیلگران و برنامه نویسان:

  • حقوق ماهیانه کارشناس 15.000.000 ریال
  • هزینه های سالیانه و ماهیانه بیمه، سنوات، عیدی، پاداش در یک ماه: 5.820.000 ریال
  • تعداد روز کاری در ماه: 23 روز (2/5 مرخصی - 4 روز تعطیلی - 30 روز ماه )
15.000.000 حقوق ماهیانه هر کارشناس ( ریال )
15.000.000+5.820.000=20.820.000 هزینه نهایی کارشناس در ماه( ریال )
23 روز کاری/20.820.000=905.000
هزینه هر کارشناس در روز ( ریال )


با توجه به انجام درخواست سفارشی توسط دو کارشناس بر اساس استاندارد XP، هزینه تحمیل شده به شرکت در روز برابر خواهد بود با :


905.000 هزینه هر کارشناس در روز
2 کارشناس
تعداد کارشناسان
905.000*2=1.810.000 هزینه تحمیل شده به شرکت در روز


مورد دیگر حقوق سرپرست ارشد بخش نرم افزار می باشد که چنانچه ایشان به صورت نیمه وقت (2/1) بر روی پروژه نظارت کنند و اگر متوسط حقوق ماهیانه سرپرست بخش نرم افزار 25.000.000 ریال در نظر گرفته شود، بر آورد هزینه انجام مورد سفارشی در محصولات به صورت زیر خواهد بود.

حقوق و دستمزد سرپرست بخش نرم افزار


25.000.000 حقوق ماهیانه سرپرست بخش نرم افزار ( ریال )
8.200.000 بیمه، سنوات، عیدی، پاداش ( ریال )
8.200.000+25.000.000=33.200.000 حقوق سرپرست بخش نرم افزار در ماه ( ریال )
23/33.200.000=1.440.000 حقوق سرپرست بخش نرم افزار در روز ( ریال )

با توجه به نظارت نیمه وقت سرپرست بر روی انجام سفارش مشتری حقوق نهایی سرپرست برابر خواهد بود با :

2/1.440.000=720.000
حقوق نهایی سرپرست بخش نرم افزار در روز ( ریال )


با توجه به موارد ذکر شده، حقوق کارشناسان و سرپرست برای انجام هر پروژه سفارشی روزانه مبلغ 2.530.000 ریال می باشد.


1.810.000 حقوق کارشناسان تحلیل و برنامه نویسی در روز ( ریال )
720.000 حقوق سرپرست بخش نرم افزار در روز ( ریال )
720.000+1.810.000=2.530.000 حقوق کارشناسان و سرپرست برای انجام هر پروژه سفارشی در روز ( ریال )


هزینه های جاری

تامین فضای مورد نیاز برای نیروی انسانی، هزینه فراهم آوری فضای کار، دسترسی اینترنت، آب، برق، شارژ، ملزومات دفتری و اداری، آبدارخانه و ... که روزانه به طور متوسط 1.500.000 ریال در نظر گرفته می شود.

با توجه به هزینه های اداری تا این مرحله هزینه تحمیل شده به شرکت برای انجام هر پروژه سفارشی روزانه 4.030.000 ریال می باشد.:


2.530.000 حقوق کارشناسان در روز ( ریال )
1.500.000 هزینه اداری در روز ( ریال )
1.500.000+2.530.000=4.030.000 حقوق کارشناسان و سرپرست برای انجام هر پروژه سفارشی در روز ( ریال )


با توجه به موارد مطرح شده فوق، بر اساس تعداد روز مورد نیاز اجراء پروژه سفارشی، محاسبه هزینه تحمیلی اجراء درخواست سفارشی به شرکت به صورت زیر خواهد بود.

X: هزینه های اداری+ هزینه حقوق و دستمزد کارشناسان و سرپرست
Y : تعداد روز نیاز برای اجراء
XY: هزینه ماژول سفارشی

مبالغ فوق جمع هزینه ماژول سفارشی می باشد و چنانچه در آمد شرکت از ماژول سفارشی را 35% هزینه شرکت در نظر بگیریم، هزینه نهایی قطعه سفارشی برای مشتری برابر است با :

هزینه تمام شده قطعه = ( 35% سود شرکت XY+)

برای درک بهتر مثالی می زنیم:

انجام سفارش مشتری 20 روز کاری زمان نیاز دارد، هزینه سفارشی سازی آن برابر خواهد بود با :

4.030.000 هزینه اداری+ هزینه کارشناسان در روز ( ریال )
20 تعداد روز
35% سود شرکت ( ریال )
108.810.000=35%+(80.600.000=4.030.000* 20) هزینه تمام شده ماژول ( ریال )

نحوه پرداخت:

پس از بررسی زمان اجرای سفارش مشتری و مشخص شدن هزینه انجام سفارش، پرداخت مشتری به صورت زیر انجام خواهد شد:

25% - از مبلغ کل در هنگام عقد قرارداد دریافت می شود.

40% - پس از تائید مستندات پروتوتایپ ( شبیه سازی) قبل از پیاده سازی توسط واحد Development

35% - در زمان تحویل پروژه

با توجه به رعایت استانداردهای جهانی در تولید نرم افزار و شبیه سازی قبل از اجرا محصول تحویلی 99.9% شبیه سفارش مشتری خواهد بود.

موارد دیگری در تولید نرم افزار ممکن است نیاز باشد که قابل انجام است:

الف: راهنما

محاسبه راهنما( مانند توضیخات و کامتها یا زیر نویس در بخشهای موجود.)

در صورتیکه متقاضی در شروع مراحل آغاز سفارش، نیاز خود به راهنما را اعلام کند، 15% به هزینه نهایی و 15% به زمان اعلام شده برای تحویل سفارشات اضافه می گردد.

نکته: در صورتیکه متقاضی پس از اتمام کاربه نیاز خود مبتنی بر راهنما پی برد، به علت اینکه پروژه به اتمام رسیده است و مراحل کار انجام شده است و نیاز به کار مجدد بر روی همان پروژه دارد زمان و هزینه محاسبه شده برای مشتری 25% زمان وهزینه اجراء خواهد بود.

ب: آموزش

هزینه آموزش :
- آموزش تا 60 روز پس از تحویل می باشد.

به ازای هر روز کاری که تولید نرم افزار به طول بینجامد 3 دقیقه آموزش لحاظ می گردد و هزینه هر ساعت آموزش در محل مشتری محدوده تهران 1.500.000 ریال محاسبه می گردد.


لازم به ذکر است برخی موارد در نرم افزار ممکن است عمومی باشند و شرکت در حال تولید آیتم مورد نظر باشد ولی زمان و نسخه ارائه آن با توجه به اولویتهای موجود ممکن است با نیاز مشتری مطابق نباشد.
به عنوان مثال در نرم افزار سامانه مدیریت پشتیبانی ممکن است متقاضی درخواست تهیه گزارش خروجی با فرمت اکسل داشته باشد.
در مرحله اولیه بررسی درخواست اگر چنین موردی مشاهده شود به متقاضی اعلام می شود که این مورد در لیست به روزرسانی می باشد، ولی اگر متقاضی نیاز به تحویل زودتر آن مورد داشته باشد هزینه تغییر اولویت زمانی آن ماژول به کاربر اعلام می شود.